Кейси

Як продавати в інтернеті, якщо ви не вмієте налаштовувати рекламу

Pinterest LinkedIn Tumblr

Кожна компанія стикається з питанням про вибір інструментів для онлайн продажів, знаходяться всі можливі канали, в першу чергу ті, які вже були використані.  Це можуть бути продажі через соц мережі, контекстна реклама, seo просування, тощо.

Ці канали колись показали свою ефективність, але зараз, при високій конкуренції, вони працюють тільки на великих бюджетах і не дозволяють малому бізнесу окупити продаж.

Саме для малого і середнього бізнесу розроблена технологія Google Shopping, яка залучає покупців за мінімальною ціною за клік.  Вона базується на штучному інтелекті і машинному навчанні, тобто поки реклама працює, штучний інтеллект навчається і вдосконалюється.

Ця реклама з’являється першою у видачі Google після запиту зі словом “купити”.  Наприклад, ми хочемо купити електричну зубну щітку.  Робимо запит і перше, що бачимо – товарну рекламу Google Shopping: фото товару з описом і ціною.

І вже далі йдуть два оголошення контекстної реклами, а після них – органічна видача.  Зрозуміло, що чим вище розташовано оголошення, тим більше шансів, що покупець зверне на нього увагу.  До того ж фото товару і ціна дозволяє покупцеві приймати рішення, не переходячи на сайт продавця.

Такий підхід показує гарні результати для різних товарів.  Наприклад, для нашого клієнта FCT DESIGN. Компанія з 2010 року займається виробництвом та оптово-роздрібним продажем тактичної одягу і взуття.
Клієнти компанії:
 – поліція, ДСНС, армія, спецпідрозділи, охоронні структури;
 – люди, які ведуть активний спосіб життя, захоплюються туризмом, полюванням і риболкою, послідовники стилю мілітарі.

Фото с сайта https://formaclab.all.biz/

FCT DESIGN використовує високотехнологічні матеріали і сучасний дизайн.  Повний спектр спорядження: від головних уборів, костюмів, взуття, аксесуарів і знаків розрізнення до засобів індивідуального захисту.  Продукція пройшла випробування спецпідрозділами, військовими і учасниками АТО.

Компанія добре зарекомендувала себе на українському ринку і використовує різні канали продажів.

“Ми бачимо перспективи збільшення продажів саме в розширенні каналів реклами в інтернеті.  Тому що інтернет-реклама активно розвивається і витискає звичайні засоби взаємодії брендів і аудиторії.  При цьому він дає більш швидкий ефект щодо збільшення обсягів продажів та залучення нових покупців. “  – тут і далі курсивом інтерв’ю Ігоря Литвиненко, менеджер по маркетингу.

“Ми активно використовуємо всі види реклами: контекстну, рекламу в соц мережах, ремаркетинг. Кожен канал вимагає фокусування на ефективності, постійного моніторингу вкладених коштів і отриманого доходу.  І немає сенсу говорити, що будь-який вид реклами здатний повністю забезпечити активні продажі. Працювати потрібно на всіх напрямках. “

Фото с сайта https://formaclab.all.biz/

Ігор дізнався з реклами про технологію Google Shopping.  Реклама говорила, що можна протестувати цю технологію на all.biz протягом 1 місяця, щоб випробувати на практиці наскільки вона підходить для їх товарів, скільки буде коштувати клік і які покупці приходять. 

“Ми відразу погодились.  Але виключно тому, що могли протестувати цей канал реклами на умовах, які сьогодні жоден ресурс, жодне агентство не надає: нам запропонували сплатити мінімальний бюджет Google на кліки, а настройку і запуск all.biz гарантував безкоштовно.

Звичайно, нам було цікаво, яка вигода в цьому для компанії all.biz.  Наша менеджерка  пояснила, що політика компанії all.biz полягає не в тому, щоб переконувати і розповідати, а в тому, щоб дати можливість клієнту спробувати, самому порахувати і самому побачити, що Google Shopping дійсно працює. “

Налаштування зайняло 2 дні і реклама була запущена.  Замовлення пішли ще на етапі навчання штучного інтелекту, який займає 1-2 тижні.

“Очевидний плюс в тому, що запуск Google Shopping показав чималу кількість клієнтської бази, яка була не задіяна: при тому, що ми працюємо з інтернет-рекламою не перший рік, про наш бренд вже знають в Україні.  І звичайно, ціна: спочатку дійсно складно було повірити в те, що можна привести клієнта з Google за 5 копійок.

Ми розуміємо, що виробництво має розширюватися, продажі повинні зростати – саме тому Google Shopping спочатку зацікавив нашу компанію, а потім і здивував результативністю. “

Ігор підрахував результати кампанії після першого тестового місяця реклами Google Shopping:

“За 30 днів (з урахуванням запуска та налаштування) у нас використано бюджету 140 грн.  Вхідних підтверджених замовлень – 115. В результаті одне замовлення нам коштує 1.25 грн.  За місяць 140 тисяч показів привели 3,5 тисячі відвідувачів.

Тому ми відразу продовжили наше співробітництво з all.biz по Google Shopping на рік.  Результат говорить сам за себе. “

Ігор задоволений технологією Google Shopping, але ж вона дозволила відкрити додатковий канал продажів з мінімальним бюджетом на рекламу:

“Реклама Google Shopping, як з’ясувалося, не може йти гірше або краще – все залежить від налаштування.  І будь-який товар можна рекламувати, при необхідності, більш активно. “

Нам було цікаво, чи відрізняються клієнти, яких залучає Google Shopping, від клієнтів, які приходять з інших каналів інтернет-реклами.

“Ми не бачимо різниці в клієнтах: кожен клієнт для нас цінний.  Але, зазначу, що Google Shopping залучає дійсно цільового клієнта.  Штучний інтелект, який використовується Google при роботі цієї реклами дійсно відсікає тих, хто просто цікавиться від бажаючого купити саме цей товар.  Це і пояснює високу конверсію реклами. “

Ігор буде і далі використовувати Google Shopping для просування товарів своєї компанії.  Він радить компаніям, які хочуть збільшити обсяги продажів, спробувати цю технологію.

“Раджу спробувати.  Налаштування фахівцями, які навчені і вже мають великий кейс налаштованих компаній, економить ваш час і дає результат. Вам не треба вчитися на своїх помилках і своїх грошах.  Для України це абсолютно новий підхід в рекламному бізнесі, це радує.  Тому хочу подякувати і побажати процвітання компанії all.biz. “

Для того, щоб протестувати рекламу Google Shopping протягом 1 місяця безкоштовно, відправляйте заявку, наш менеджер зателефонує вам для уточнення деталей.

    Якщо ви хочете спочатку докладніше дізнатись як працює ця технологія, читайте наші дописи або переходьте на лендінг .